本周我欧坚集团组织《客户开发与管理》培训，其中讲到QDQ原则，这是一种有效的销售分析法。QDQ原则是一种有效的销售分析法，‌它由工作数量（‌Quantity）‌、‌工作方向（‌Direction）‌和工作质量（‌Quality）‌三个部分组成。‌这一原则是销售经理用来分析销售人员工作绩效的一种方法。‌旨在帮助销售经理更好地了解销售人员的销售活动，‌从而优化销售策略和提升销售效果。‌

工作数量‌：‌这一部分关注的是销售人员完成的工作量，‌包括销售的数量、‌客户接触的数量等。‌通过分析销售人员的工作数量，‌销售经理可以评估销售人员的努力程度和销售活动的广泛性。‌

工作方向：这一部分关注的是销售人员的工作重点和方向是否正确。‌通过分析销售人员的工作方向，‌销售经理可以了解销售人员是否将资源和努力集中在最有潜力的客户或产品上，‌以及是否需要根据市场变化调整销售策略。‌

工作质量：这一部分关注的是销售人员的工作质量，‌包括销售技巧、‌客户服务和产品知识的应用等。‌通过评估销售人员的工作质量，‌销售经理可以判断销售人员的表现是否达到了预期的标准，‌以及是否需要进行技能培训或调整销售策略以提高销售效率和质量。‌

QDQ原则提供了一个全面的视角，‌帮助销售经理从多个维度分析销售人员的表现，‌从而制定更有效的销售策略和培训计划，尤其是制定营销计划，目标和措施，有了数据支持，从而‌提升销售团队的整体绩效。