在存量市场竞争中，开拓渠道争取更多的目标客户是企业的重要任务。

一是参加专业展会和行业会议：这些活动是与潜在客户和合作伙伴建立联系的绝佳场所，并可以展示其服务和技术的最新进展。

二是建立数字营销平台：社交媒体营销：利用LinkedIn、Facebook、Twitter等社交平台，发布行业相关内容，提升品牌影响力，并与客户互动。

三是内容营销：在公司官网上发布高质量的文章，吸引目标客户；搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）：优化网站内容以提高搜索引擎排名，使用关键词广告吸引更多潜在客户。

四是与媒体合作、积极开展公关活动：建立与行业媒体的合作关系，定期发布新闻稿和行业洞察，以提升在目标市场中的知名度和专业形象。利用案例研究和客户推荐来构建公司的信誉，这些可以在各种媒体平台上发布，以证明其服务的有效性和专业性。

五是实施直接邮件营销：对于已经明确目标客户的企业，可以使用直接邮件营销向他们发送定制的营销材料，如服务介绍、优惠信息和行业报告等。

六是本地化市场活动：在关键市场组织或参与本地活动，如研讨会和客户见面会，以加深与当地客户的联系并直接解答其疑问。

七是与国际商会、行业协会和中介机构保持良好关系，积极组织相关活动、论坛、展会和参观考察，加强相互沟通交流。

通过多渠道策略的组合，企业可以有效地接触和吸引目标客户群，从而推动业务的持续增长。