营销本质上是“发现需求、满足需求、创造需求和引领需求”的过程，这构成了营销从低到高的四重境界。

一是发现需求，核心是发现顾客未被满足的痛点和未被解决的问题。痛点就是机会点，问题就是商机。主要通过市场调研和数据分析，进行市场洞察、消费行为、消费心理、消费趋势分析，发现现实需求和潜在需求。需求包括选择性需求和刚性需求，刚性需求不被满足，就构成消费“痛点”。

二是满足需求，就是针对已发现的需求，设计和提供能够满足需求的产品或服务，确保需求不转化为痛点和堵点。发现痛点、激发痛点、放大痛点、解决痛点，是成功商业营销的“四步曲”。让客户有选择你而不选择别人的理由，这是商业成功的秘诀。

三是创造需求，就是通过求变创新和科技迭代，创造出新的产品或服务，引导消费者产生新的需求，激发他们对美好生活的渴望。创造需求，本质就是创造客户，核心和关键是要有创新的精神，秉持“与其更好，不如不同”，“先做唯一，再做第一”，“人无我有，人有我优，人优我特，人特我独”的品牌战略和产品产略。

四是引领需求，就是在满足和创造需求的基础上，通过品牌塑造和市场营销策略，引领消费的潮流和趋势，引领行业发展。因此，有人说：一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖产品。

总之，营销从低到高具有四重境界，四流的营销是发现需求，三流的营销满足需求，二流的营销是创造需求，一流的营销是引领需要。