我们在策划‌大客户营销方案时，‌通常包括以下四个方面：

一、销售方案是整个营销体系的指导性文件，其中有：一是‌销售目标设定‌；根据市场分析和客户需求，设定具体的销售目标和预期成果。二是‌销售策略制定‌；包括市场推广、渠道选择、促销活动等，确保销售活动的有效实施。三是‌销售计划安排‌；详细的时间表和行动计划，确保各项销售活动按时完成。

二、产品方案旨在确保提供的产品能够满足客户的需求，提升产品竞争力。其中有：一是‌产品定位‌；明确产品的市场定位和差异化优势。二是‌产品功能及优化‌；根据客户需求，不断优化产品功能和性能。三是‌产品价格策略；根据市场推广及客户的需求，提出产品的价格系列，从而提升市场份额。

三、客户方案关注于建立和维护良好的客户关系，其中有：一是‌客户分类管理‌；根据客户的价值和需求，将客户进行分类管理，提供个性化的服务。二是‌客户关系维护‌；定期与客户沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题。三是‌提升客户忠诚度；通过个性化的解决方案，提升客户的复购率。

四、服务方案确保为客户提供高质量的服务支持，提升客户的满意度。其中有：一是‌售后服务体系‌；建立完善的售后服务体系，包括延伸服务和驻场服务。二是‌技术支持‌；提供专业的技术支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。三是‌持续了解客户需求和期望值；不断改进服务，从而提升客户的满意度。