在上海市工商联国际合作委员会圆桌会议发言时，我提出三点建议：

一、中国民营企业出海要做好“三个了解”：一是了解当地政治，优先选择友好、稳定的国家，规避风险，保障长期发展。二是了解当地市场，调研居民收入、教育、科技等，明确消费能力和偏好，调整产品和营销策略，满足需求。三是了解当地的法律和文化，尊重融合，按文化背景调整产品设计、品牌推广和营销策略。

二、中国民营企业出海有“三种形式”：一是产品出海，凭借制造业基础，中国产品已在海外市场占一定份额，企业需深入了解需求，做好定位和推广，调整产品，建立渠道。二是企业出海，海外设分支机构或企业，开展本地化运营，涉及销售、售后、研发等，需具备综合实力和全球化视野，招聘培养人才，完善管理体系。三是投资出海，通过投资并购获取技术、品牌和渠道，需强大资金实力和战略眼光，全面尽职调查，确保投资安全和收益。

三、中国民营企业出海需要“三个依靠：一是依靠中国政府和当地政府的支持政策，利用税收优惠、财政补贴等，开拓市场。二是依靠国内和国外的中国协会、商会及当地的组织，以便获取专业咨询，参加展会、培训，了解市场和行业动态。三是依靠国内的银行、金融和律师及会计事务所机构，解决资金瓶颈，获取外汇结算、风险管理等专家的各种服务，目的是降低风险、降低成本和费用。

虽然国外市场很大，但是各国国家、行业和企业的情况不一样，所以民营企业出海还是要慎重，避免不必要的麻烦。