企业经常混淆销售与营销的概念，简单的说销售与营销之别：销售是“货找人”，营销是“人找货”。

现代营销不是一场争夺嗓门的比赛，而是一场争夺关系和心智的博弈。与传统销售“货找人”的思维定势不同，现代营销遵循“人找货”逻辑。现代营销是以客户为中心，用数据驱动决策，通过精彩的内容输出和故事共情共鸣，为客户提供良好的场景体验，从而赢得消费者的心智，最终实现人主动找货并成交的目标。

管理大师彼得·德鲁克一针见血地指出：“营销的目的是让销售变得多余。”这句话深刻揭示了营销的最高境界——它并非销售的附庸，而是通过打造强大的品牌吸引力和创造用户需求，让客户主动来找你，从而让推销行为变得更加容易，方便销售人员达到最后成交易。

因为“销售是货找人”，体现为一种推力（Push）。销售人员主动寻找客户，通过话术、渠道和促销手段，将产品推向市场。其核心是完成交易，重心在当下。这是一种战术行为，重在建立相互信任关系。

“营销是“人找货”，则是一种拉力（Pull）。它通过市场研究、品牌定位、内容创造和情感连接，在客户心中埋下渴望的种子。其核心是创造需求，重心在未来。这是一种战略行为，是构建一种让客户自动上门的系统。

营销与销售是互补的关系，营销布下天罗地网，吸引潜在客户；销售则精准出击，完成临门一脚的转化。现代商业的逻辑，必须是营销在前，销售在后。先让品牌在市场上发出最强音，销售才能事半功倍。

祝七夕节快乐。