赵寅哲老师非常重视销售运营体系建设。

四是团队建设。人才招聘模式，一是招聘应届毕业生，通过标准化培训、阶梯式培养路径及带教手册，打造专属核心团队；二是引进成熟管理者，核心考察其团队落地能力。

打造标准化赋能工具：制定销售拜访手册、管理者运营手册、PPT逐字稿、百问百答集，统一销售表达与服务标准。

强化跨部门协作：借助企业微信智能看板、项目管理工具、日历协同、共享文档/网盘等载体，建立标准化协作流程与奖惩机制，提升跨部门响应效率。

五是销售体系搭建：KA客户采用“铁三角”（客户经理+交付经理+产品经理）服务模式，中小型客户采用“外勤+内勤”组合打法，长尾客户通过市场营销高效覆盖。

设立绩效管理与目标；绩效管理四阶段演进：从初创期“赚钱为王”，到成长期“目标导向”，再到成熟期“过程管控”，最终迈向“OKR自驱型”。

四大核心考量因素：老板战略定位、人才密度（OKR模式需高自驱型人才）、组织流程依赖（个人驱动或标准流程驱动）、业务发展阶段，四者协同方可制定适配的绩效管理方案。

目标落地工具：应用GROW模型，将目标SMART化，基于数据量化现状差距，筛选可行性方案，拆解行动节点并建立周复盘与里程碑验收机制。
最后总结，领导力提升、组织变革、CRM优化、销售运营及绩效管理的核心内容，在实践中，“体系化、数据化、标准化”是企业规模化发展的关键，只有满足客户需求，才能实现长效增长。